On connaissait les chinois du 13ème arrondissement de Paris constitués par des chinois commercants du Vietnam et du Cambodge venu durant les années 70. On connaissait les chinois de Belleville et du 3ème arrondissement de Paris constitués par des chinois paysants de la région de Wenzhou en Chine venu dans les années 80. Mais savez-vous qu’il existe une autre population de chinois moins visibles mais beaucoup plus cultivés et mordernes ? Ce sont les chinois des années 2000 : les étudiants, les chercheurs, les ingénieurs. Cette nouvelle catégorie de chinois s’organise par la voie d’associations comme “l’association des ingénieurs chinois en France“.

Récemment j’ai eu le plaisir de particiter à un dîner-débat sur les RH en Chine organisé dans un restaurant chinois dans Paris par cette association. Dans ce diner-débat on y trouve beaucoup de chinois ayant une double culture franco chinoise et travaillant en France. Il y a aussi des intervants remarquables venant débattre de problématique lié à la Chine : ce jour là, le thème était les ressources hummaines en Chine.

En voici le compte rendu envoyé par M. Jérémie NI, directeur de Sinautec et l’organisateur de ce diner-débat.

Yves Corcelle
Directeur Associé Europe de Dragonfly Group, société de conseil en recrutement de cadres et de
dirigeants chinois bi- ou trilingues (mandarin, anglais, français) ayant une expérience significative du
management des hommes et des affaires dans des entreprises françaises ou occidentales en
Chine en liaison avec nos bureaux de Shanghai, Beijing, Guangzhou et Hong Kong.
Depuis 7 ans, Dragonfly Group a pour mission d’entrer en contact avec les Entreprises Françaises qui
recherchent des talents pour leurs entreprises installées en Chine.
Il s’avère que 95% des Chinois sont recrutés directement en Chine et 5 % sont des Chinois résidant
en France qui décident de retourner en Chine.
Les profils recherchés correspondent donc à des Chinois qui comprennent les entreprises Françaises
et Chinoises et qui grâce à leur double culture sont capables de faire le lien entre la maison-mère en
France et la société Chinoise.
Actuellement la demande est forte car les entreprises françaises ont compris que c’était la meilleure
façon de travailler car les personnes de culture française recrutées ont toujours beaucoup plus de mal
à être efficace et à s’adapter tant la dimension culturelle est importante
La Chine est en forte demande de compétences managériales et techniques mais ces postes très
intéressants – direction d’entreprises, postes d’encadrement et de management – s’adressent à des
cadres qui ont une expérience professionnelle précise.
Pour ce qui est des rémunération, selon une enquête réalisé par le cabinet Hewitt, les rémunérations
offertes aux Chinois ayant une double culture se rapprochent désormais de plus en plus des
rémunérations des expatriés.
M. Olivier du Merle, associé-fondateur de HRI (Human Resources Improvements), intervenant à
HEC, auteur du livre “Cerveau , communication et management” et concepteur de l’inventaire de
personnalité RADHAR, a explicité au travers de son expérience d’entrepreneur, de chasseur de tête et
de formation de manager, les moyens d’optimiser ses performances professionnelles en vue
d’atteindre le plus tard possible son niveau d’incompétence. Il a apporté aux ingénieurs chinois en
France des conseils pratiques pour bâtir une brillante carrière dans les entreprises françaises.
Après une carrière dans de grandes sociétés informatiques, il a préféré créer sa société spécialisée
dans les RH et la chasse de tête. Puis il a développé un pôle de formation et a mis en place un outil
qui fait un inventaire des personnalités. En effet, au cours de rencontres, il a identifié une corrélation
entre la personnalité d’un individu et son évolution de carrière.
A partir d’un modèle, il a mis en place un logiciel qui résume le comportement des personnes et
apporte ainsi une aide aux sociétés et aux consultants. Philosophe grec «Il y a des choses qui
dépendent de nous et des choses qui ne dépendent pas de nous »
Evoluant dans une société de consommation avec de plus en plus de besoins à satisfaire, l’homme
d’aujourd’hui se voit confronté à de plus en plus de concurrence et de compétitivité.
Dans le monde professionnel, 3 qualités sont cruciales pour bâtir une brillante carrière :
- la compétence
Le savoir-faire, être bien dans son métier et montrer son savoir-faire. La différence réside dans le
« savoir-être » c’est-à-dire se comporter de façon optimum, savoir gérer son patron et ses
collaborateurs.
- la culture
Plus les personnes ont de connaissances culturelles, plus elles sont capables de faire des
rapprochements entre des choses qui n’ont rien à voir entre elles.
- l’esthétique
C’est tout l’art de la communication qui vise à présenter les choses les plus simples de la meilleure
façon possible.
Pour être performant, il faut :
- être content et fier de soi,
- savoir donner satisfaction à son supérieur hiérarchique,
- savoir respecter les normes et ne pas outrepasser ses droits,
- savoir satisfaire les personnes qui vous entourent.
La performance consiste donc à être capable de gérer habilement les relations afin d’éviter les
conflits.
Recommandations dans la gestion de sa carrière :
- gérer sa carrière soi-même,
- gérer le paradoxe entre la démarche individuelle et la nécessité absolue de vivre dans une
communauté où plus vous serez généreux, plus vous en retirerez des bienfaits.
Quant au niveau de la communication, il faut veiller à être sur la même longueur d’onde que son
interlocuteur car il est très fréquent de constater que l’individu gère les situations en fonction de ses
prédispositions et de sa vision du monde ; vision qui peut être très différente pour son interlocuteur. Il
faut, par conséquent, penser et agir en tenant compte des autres et tenir un discours positif.
Le logiciel RADHAR prend en compte la dimension individuelle et collective : Quel que soit sa culture,
le fonctionnement individuel reste le même alors que la dimension collective varie beaucoup d’un pays
à l’autre.

Mme Léa Giauffret, ingénieur LENOVO France. LENOVO, premier fabricant chinois de PC, a repris
les activités PC de IBM et est inévitablement confronté au challenge de la gestion de l’entreprise dans
un contexte multiculturel.
Madame Giauffret était présente depuis un an chez IBM lors du rachat de celle-ci par LENOVO en Mai
2005. Ce rachat a occasionné de nombreux changements. En quelques chiffres, LENOVO comptent à
l’heure actuelle 25000 employés dont 19000 rien qu’en Chine. En Europe, ils ne sont que 1600 dont
500 en France.
Le rachat n’a pas eu pour conséquence d’augmenter le taux d’expatriation de l’entreprise qui reste
très faible (63 chinois sont expatriés et 42 occidentaux –essentiellement des cadres de la directionont
été envoyés en Chine) mais les déplacements entre la Chine et l’Europe ou entre la Chine et les
Etats-Unis sont beaucoup plus nombreux.
Les moyens de communication –téléconférences et visioconférences- sont d’un usage très répandu
afin de permettre des relations très suivies.
LENOVO a véritablement cherché à tirer profit de cette double-culture et depuis un an les Chinois ont
essayé de lancer leur modèle en Europe. Ce modèle a apporté une grande flexibilité dans la politique
d’entreprise développée par IBM et les retombées positives, sur le plan commercial, ont déjà été
constatées.
Les nombreux échanges ont permis de mieux se connaître et de mieux se comprendre. Quelques
postes sont occupés en binôme : un employé chinois et un employé européen. Cela permet de
confronter les modes de fonctionnement avant de prendre une décision.
Bien que la société n’ait pas mis en place de programme d’accompagnement de cette différence
culturelle, il semble que les contacts réguliers entre les employés et la flexibilité de ces derniers aient
été les véritables clés de la réussite de ce rachat.

Pour plus d’information : www.aicf.eu