Jamais un téléphone mobile n’aura autant attiré l’attention des médias. Nous allons encore parler d’iPhone en Chine. Apple a fait la bonne affaire de l’année 2007 avec iPhone (4 millions vendus dans le monde, 3,4 millions aux États-Unis en 200 jours), en revanche, le démarrage de cette affaire en Chine est interrompu. Apple et China Mobile, ont annoncé ce lundi suspendre leurs discussions. Aucune explication officielle n’est en revanche fournie par les deux firmes.

Selon des médias occidentaux, Steve Jobs, le CEO de la firme de la Pomme a indiqué que suite à un séjour d’un manager de haute hiérarchique d’Apple en Chine, les rumeurs ont explosé dans les médias surtout en Chine, et a confirmé que les rumeurs sur une éventuelle coopération entre China Mobile et Apple sont un peu trop exagérées et ne correspondent pas toujours à la réalité.

En fait, cela répond tout à fait au problème évoqué sur notre site: Bussiness modèle: une barrière infranchissable entre Apple-Iphone et China Mobile ?. Le raidissement reste toujours à début de négociation portant sur le montant de la commission perçue par Apple sur chaque abonnement commercialisé par l’opérateur. Le business modèle d’Apple réclame 20 % à 30 % de revenus issus des téléchargement de jeux, de musique et de vidéo, mais celui de China Mobile est justement de ne rien lâcher dans ses abonnements commercialisés aux fabricants des terminaux. Tous ces derniers ont évidemment conduit à une barrière infranchissable. China Unicom s’est refusé à tout commentaire sur d’éventuels contacts avec Apple, mais la question du partage des revenus a aussi produit un impasse pour elle. Une alerte pour China Unicom, voir ici.

Si on modélise le problème par un business modèle le plus simple:

un téléphone mobile + un opérateur = bénéfice

C’est facile de prédire 1+1>2, si Apple s’associe avec China Mobile ou China Unicom. C’est ce qui s’est passé aux Etats-Unis et en Europe. Car c’est une compensation mutuelle pour les deux parties.

Est-ce que c’est toujours 1+0=1? Je ne pense pas. Je dirai 1+0<1. Car on sait bien que 80% iPhone vendus sont avec l’abonnement en France et surtout 100% aux Etats-Unis. Si Apple veut commercialiser iPhone seul, la perspective ne sera pas si optimiste. C’est difficile d’imaginer un succès de l’iPhone sans l’accès à Internet.

De plus, il n’y a pas mal de clones de l’iPhone sur le marché. Si l’Apple ne fait pas des efforts, il restera de moins en moins de part de marché de smartphone pour iPhone. Et c’est bien dommage de perdre le premier marché mondial du téléphone mobile en volume! Au contraire, China Mobile, qui a déjà passé un accord avec Research in Motion (RIM) pour distribuer le Blackberry en Chine, totalisait 362,8 millions d’abonnés en novembre (67 % des possesseurs de mobile en Chine), soit plus que la population des Etats-Unis et du Royaume-Uni réunis…

Par conséquent, c’est en toute logique que les opérateurs chinois insistent sur leurs intérêts et Apple devrait peut-être réfléchir à une stratégie adaptée au marché chinois (Fera-t-il cet effort, tant de gens disent que Jobs méprise un peu le marché chinois…). U n compromis reste en tout cas à trouver!

Affaire à suivre.